{"id":7794,"date":"2021-06-24T18:04:08","date_gmt":"2021-06-24T16:04:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accountone.de\/?p=7794"},"modified":"2021-06-24T18:04:08","modified_gmt":"2021-06-24T16:04:08","slug":"gastbeitrag-skalierung-im-e-commerce-5-herausforderungen-beim-wachstum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/one.accountpay.de\/en\/gastbeitrag-skalierung-im-e-commerce-5-herausforderungen-beim-wachstum\/","title":{"rendered":"Gastbeitrag: Skalierung im E-Commerce: 5 Herausforderungen beim Wachstum"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Stammt er vom amerikanischen Beat-Schriftsteller William S. Burroughs oder doch<br \/>\nvom American-Football-Trainer Lou Holtz? Der Spruch \u201cGrow or die\u201d, also \u201cWachse<br \/>\noder sterbe\u201d ist auf jeden Fall zu einem Mantra f\u00fcr verschiedene Bereiche im Leben<br \/>\nerfolgreicher Menschen geworden. Auch f\u00fcr Unternehmen im E-Commerce gilt: Willst<br \/>\ndu einen erfolgreichen Online-Handel weiter f\u00fchren, musst du auch weiter wachsen.<br \/>\nAber welche Herausforderungen solltest Du ber\u00fccksichtigen, um nicht zu scheitern?<\/p>\n<p><strong>Herausforderungen f\u00fcr die Skalierung des Online-Handels<\/strong><\/p>\n<p>Willst du dein Gesch\u00e4ft \u00fcbers Internet vergr\u00f6\u00dfern, ist die entscheidende Frage, ob du<br \/>\ndir das geplante Vorhaben zum jetzigen Zeitpunkt auch leisten kannst. Denn eine<br \/>\nPlanung, die nicht auf der Liquidit\u00e4t deines Unternehmens basiert, hat mehr was mit<br \/>\ndem Bau von Luftschl\u00f6ssern als mit dem Ausbau deines Unternehmens zu tun.<br \/>\nBevor du also Pl\u00e4ne dar\u00fcber schmiedest, welche neue Produkte du in dein Sortiment<br \/>\naufnehmen m\u00f6chtest, wie du dein Lager vergr\u00f6\u00dferst oder welche neuen Zielgruppen<br \/>\ndu vielleicht ansprechen kannst durch das Erschlie\u00dfen neuer Nischen, musst du dich<br \/>\nwohl oder \u00fcbel doch erstmal deinem Liquiditit\u00e4tsmanagement widmen.<br \/>\nDie Sicherstellung deiner zuk\u00fcnftigen Liquidit\u00e4t ist f\u00fcr die gesunde Skalierung deines<br \/>\nOnlinehandels unabdingbar. Schlie\u00dflich musst du zu jedem Zeitpunkt in der Lage<br \/>\nsein, die Rechnungen, die an dich gestellt werden, oder \u2013 im Falle eines Kredits \u2013<br \/>\ndeine Tilgungsraten bezahlen zu k\u00f6nnen. Bei der Planung deines Cashflows gibt es<br \/>\ngleich f\u00fcnf gro\u00dfe Herausforderungen, die du meistern solltest.<\/p>\n<p><strong>1. Behalte den \u00dcberblick \u00fcber alle Verkaufskan\u00e4le<\/strong><\/p>\n<p>Um die Wirtschaftlichkeit aller deiner Entscheidungen zu gew\u00e4hrleisten, musst du<br \/>\njeden Verkaufskanal im Blick behalten. Schlie\u00dflich unterscheiden sich Absatzkan\u00e4le<br \/>\nbez\u00fcglich ihrer eventuellen Nutzergeb\u00fchren, verschieden hohen Verkaufsprovisionen<br \/>\nund den zus\u00e4tzlichen Werbekosten, die du vielleicht noch einplanen musst.<br \/>\nSomit musst du f\u00fcr jedes Produkt eine eigene Marge berechnen. Vielleicht lohnt sich<br \/>\ndie Einstellung eines Produkts auf einem bestimmten Verkaufsportal gar nicht. Dann<br \/>\nmusst du schon andere Gr\u00fcnde daf\u00fcr haben, wie etwa die Erlangung gr\u00f6\u00dferer<br \/>\nBekanntheit f\u00fcr dein Angebot. Um das abw\u00e4gen zu k\u00f6nnen, ist aber ein t\u00e4glicher<br \/>\nBlickt auf die Wirtschaftlichkeit auf Produkt- und Verkaufskanalebene wichtig.<\/p>\n<p><strong>2. Antizipiere Nachfrageschwankungen<\/strong><\/p>\n<p>Je nachdem, was dein Onlinehandel anbietet, k\u00f6nnten deine Produkte einer leicht<br \/>\nabzusch\u00e4tzenden Saisonalit\u00e4t unterliegen. Ist dein Angebot gebunden ans Wetter<br \/>\n(etwa Winterjacken), an Festzeiten (Neujahrsartikel) oder an neuen Trends (Street<br \/>\nWear-Mode), dann hast du bestimmte Zeiten, an denen die Nachfrage nat\u00fcrlich steigt<br \/>\noder f\u00e4llt. Willst du nach einem Peak in der Nachfrage aber nicht mit einem leeren<br \/>\nLager auf Kundenanfragen antworten, dann musst du entsprechend vorplanen.<br \/>\nWann du wo investiert, das beantwortet dir deine fr\u00fchzeitige Liquidit\u00e4tsplanung.<\/p>\n<p><strong>3. Ber\u00fccksichtige alle Transaktionen<\/strong><\/p>\n<p>W\u00e4chst dein Gesch\u00e4ft, helfen Rechnungsprogramme oder Warenwirtschaftssysteme<br \/>\ndabei, den \u00dcberblick \u00fcber Ausgaben und Gutschriften zu bewahren. Trotzdem bleibt<br \/>\nviel an manueller Planung und Aufbereitung der Daten aus diversen Systemen an dir<br \/>\noder deinen Finanzmanagern h\u00e4ngen. Was dir fehlt ist ein zentraler \u00dcberblick \u00fcber<br \/>\nden gesamten Cashflow, so dass du die Planzahlen deines Onlinehandels immer vor<br \/>\nden Augen hast. Sinn macht hier eine <a href=\"http:\/\/agicap.com\/de\/#utm_source=partners&amp;utm_medium=accountone&amp;utm_campaign=blogpostt&amp;utm_term=ecommerce-skalierung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Liquidit\u00e4tsmanagement-Software<\/a> wie Agicap<br \/>\nmit einem Dashboard, auf dem du alle Ausgaben und Einnahmen sofort siehst.<\/p>\n<p><strong>4. Behalte die Balance in deinem Lager<\/strong><\/p>\n<p>Wachstum im E-Commerce ist eng damit verkn\u00fcpft, den Lagerbestand auszuweiten.<br \/>\nDoch ein \u00fcberf\u00fclltes oder leeres Lager k\u00f6nnen gleicherma\u00dfen f\u00fcr Verluste f\u00fcr deinen<br \/>\nOnlinehandel bedeuten. Darum ist ein Balanceakt zwischen Datenbasis und Intuition<br \/>\ngefragt. Die Lagerumschlagsh\u00e4ufigkeit muss basierend auf deiner Liquidit\u00e4tsplanung<br \/>\nstets eine gesunde sein. Und das erzielst du nur, indem du die Verbindlichkeiten zu<br \/>\ndeinen Abnehmern und Lieferanten nicht vernachl\u00e4ssigst. Die Frage ist dann immer,<br \/>\nwann du neue Waren bestellst und in welcher Menge, ohne Verluste zu machen.<\/p>\n<p><strong>5. Verwalte mehrere Bankkonten wie ein Profi<\/strong><\/p>\n<p>Es ist nicht un\u00fcblich f\u00fcr Unternehmer:innen mehrere Gesch\u00e4ftskonton zu betreiben.<br \/>\nGerade wenn das Unternehmen so \u00fcber ein Konto Zahlungen an Lieferanten oder<br \/>\nMitarbeiter t\u00e4tigt, und auf anderen Konten Kunden- und Stornozahlungen abwickelt.<br \/>\nVerlierst du hier den \u00dcberblick, dann kriegst du Probleme mit der Liquidit\u00e4t. Darum ist<br \/>\nes ratsam, in deiner Liquidit\u00e4tsplanung alle Kostenpunkte durch eine solche Nutzung<br \/>\nvon Gesch\u00e4ftskonton zu ber\u00fccksichtigen, von Kontof\u00fchrungsgeb\u00fchren bis hin zu<br \/>\nTilgungsraten laufender Finanzierungen.<\/p>\n<p><strong>Fazit<\/strong><\/p>\n<p>Willst du deinen Onlinehandel skalieren ohne ein Risiko einzugehen, dann behalte<br \/>\nimmer die Liquidit\u00e4t deines Unternehmens im Blick und nutze sie als Grundlage f\u00fcr<br \/>\ndeine Planung. So bewahrst du dich vor b\u00f6sen \u00dcberraschungen beim Wachstum.<\/p>\n<p><strong>\u00dcber Dr. Nirmalarajah Asokan:<\/strong><\/p>\n<p>Dr. Nirmalarajah Asokan ist Senior Content Marketing Manager bei Agicap in Berlin.<br \/>\nEr ist in den Themen Liquidit\u00e4tsmanagement, Cashflow und Finanzplanung<br \/>\nunterwegs. Derzeit zeichnet er f\u00fcr Konzeption, Optimierung und Umsetzung des<br \/>\nContent Marketings f\u00fcr das Liquidit\u00e4tsmanagement-Tool Agicap verantwortlich.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-7795\" src=\"https:\/\/one.accountpay.de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/24-06-_2021_17-57-41.png\" alt=\"\" width=\"285\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/one.accountpay.de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/24-06-_2021_17-57-41.png 285w, https:\/\/one.accountpay.de\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/24-06-_2021_17-57-41-193x180.png 193w\" sizes=\"(max-width: 285px) 100vw, 285px\" \/>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Stammt er vom amerikanischen Beat-Schriftsteller William S. Burroughs oder doch vom American-Football-Trainer Lou Holtz? 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